Da man auf den Kapitalmärkten praktisch jeden Tag analysiert, eingeschätzt (und mit einem eventuellen Tageskurs) bewertet wird, leuchtet es unmittelbar ein, dass effiziente Kommunikationsarbeit erheblichen Anteil an der allgemeinen Wertschöpfung des Unternehmens hat. Angesichts der raschen Globalisierung von Waren- und Geldmärkten und besonders in Zeiten der zunehmenden Austauschbarkeit und Verwechselbarkeit von Produkten erhalten die Inszenierungsformen der Unternehmenskommunikation einen absoluten Nutzencharakter. Die „Rendite“ bzw. der Return on Investment drücken sich in der Wertschöpfung bezogen auf den Marktwert des Unternehmens aus. Wir dürfen die Möglichkeit, durch Informationsqualität Wert zu generieren nicht unterschätzen.
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Es gibt noch eine weitere Differenzierung zur gängigen Unternehmenskommunikation. Investor Relations sind in hohem Maße auch persönliche Kommunikation mit Analysten, den Anlageberatern der Banken, privaten und institutionellen Anlegern, Fondsmanagern u. a. Die Bedingungen der personellen Kommunikation verlangen prinzipiell ein erweitertes Wissen im Umgang mit Dritten. Selbstdarstellung und andere Präsentationstechniken sind unter diesem Gesichtspunkt wichtige Voraussetzungen für professionelle Investor Relations. IR können in diesem Sinne definiert werden als Ausdruck einer planmäßigen und strategischen Beziehungspflege zwischen